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找人、寻人

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坦率地说,这世界上没有什么又快又好的办法。所谓又快又好,就是效果好、速度快。仔细一想还真有这样的东西,用白岩松的话讲,就是毒药。世界上除了毒药,恐怕任何其他手段若要见效都需要过程,都必须花时间。正因如此,我们必须在做好过程上多努力,在花时间上下功夫。

说到编辑联系作者与读者,说到版权经理人联系卖主与买主,都需要这样的功夫,都要花这样的时间。提前下功夫,到一定时候,做起事来就会又快又好。下面按照由简到繁以及由效率低到效率高的顺序展开介绍一下。

最直接的联系方式,就是认识你要找的人。这个手段显而易见,无需我讲很多。可是我们不论是哪一位,认识人很有限,不可能认识太多,范围也不可能太广,这样一来靠亲自认识找人就很难——世界上根本就没有那么巧的事情,所有要找的人我碰巧都认识。只要不认识,就需要手段、方法、途径、渠道,这叫借势。

互联网时代,借势的时候首当其冲的就是互联网。有人的联系方式就放在本公司的网站上或者社交网站上,找到相关的网站,就找到了这样的人。几个月前,一个韩国公司要找一本书的版权,希望我代为办理。经过搜索,找到了出版这本书作者的微博。找到了微博,在上面留个言,对方很快给了回复。多年来,有很多作者我就是这样找到的。

不过有很多人虽然是名人,可是在相关的社交网站上并没有信息。即便有的人写微博之类的,很多时候也不是自己写。在这些人的微博上,即便你留言一百次,估计也不会有人联系你。于是我再次发挥借势的魔力,通过间接渠道找到采访过这些名人的记者并锁定载有相关信息的网站。在那些网站留言,收到回复之后,利用间接渠道提供的信息,去联系那些要找的人。我有若干本书的作者便是如此联系上的,最终都做成了版权交易。

通过没有生命的网络找不到,就要通过活生生的人去找。不过通过活生生的人去找人,有个不确定因素,那就是要看人家乐意不乐意,有没有这个积极性。如何才会使人家乐意?如何让人家有这个积极性?就需要人家认识你,了解你,钦佩你,甚至崇拜你——朋友应运而出。所以平时多交往,多做好事,到了关键时刻,人家就会有求必应。十几年前,我给若干作家当代理,这些作家无一不是当今中国文坛上的大家,我都是通过我的媒体朋友联系上这些人的,最终都做成了生意。

可是光靠熟悉你的朋友还不行。人家顶多起一个牵线搭桥的作用,如果你自身有问题,自身修炼不够乃至名声不佳,那个需要找的人还是不愿意与你合作。形象地说,朋友仅仅是个阶梯,能否爬到高处,还要看你自己的攀爬本领。通过朋友我认识了几位作者,可是几位作者犹豫不决,我便将我做过的案例集中起来发给他们。我还找出相关政府网站上有关我被评为“十佳”版权经理人的信息,然后将链接转给这些作者。我这样做只有一个目的,那就是增加我在这些陌生作者那里的可信度。如果你没有成绩,没有获得过奖励,凭什么令人相信?

可是很多情况下,即便是我认识的朋友,也未必都认得我要找的人。此时此刻,我所能做的便是利用我的知名度和美誉度,去社交媒体上开“动员会”,号召广大网友帮忙。采用这种方式也很见效。由于我有一定知名度,也由于我的名声还算好,一群网友应声帮忙,没过多久就找到了我要找的人的联系线索。

在我看来,这最后一种办法,是“投入产出比”最高的找人方法。只要树立了好名声,遇到困难,很多人都愿意帮助我。发动群众,开展人民战争,什么样的困难都能克服。我最近几年做成的一些交易,有的作者就是这样给“挖”出来的。

说一千道一万,平时多做好事,多积累仁德,多树立美名,遇到找不到的人,通过广大群众帮你找,这样找起来就会易如反掌,就会马到成功。

怎么联系人,如何找到人,时刻不忘地修炼自己才是最根本的办法与途径。


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